TikTok hat sich in kürzester Zeit zu einer der größten Social-Media-Plattformen entwickelt – mit über 1,2 Milliarden aktiven Nutzern weltweit. Unternehmen haben erkannt, dass TikTok ein Muss ist, um Gen Z und Millennials effektiv zu erreichen und eine starke Online-Präsenz aufzubauen. Die hyper-personalisierten „Für dich“-Feeds machen die App zu einem leistungsstarken TikTok-Marketing-Kanal, der Erfolg für Marken bringt, wenn er richtig genutzt wird.
In diesem Artikel gehen wir auf essenzielle Aspekte ein, um ein erfolgreiches TikTok-Unternehmensprofil aufzubauen und als Marke auf dieser Plattform zu reüssieren. Wir erläutern die Vorteile von TikTok für Unternehmen, zeigen Strategien für effektives TikTok-Marketing auf und geben wertvolle Tipps, wie Sie die besten Reichweiten und Conversions erzielen. Lassen Sie uns gemeinsam entdecken, wie TikTok für Unternehmen funktioniert und wie Sie daraus Kapital schlagen können.
Inhaltsverzeichnis
1. Was ist TikTok und wofür wird es genutzt?
1.1 Was ist TikTok?
TikTok, früher unter dem Namen musical.ly bekannt, ist eine Video-App, die auch Möglichkeiten ähnlich eines sozialen Netzwerks bietet. Das chinesische Unternehmen Bytedance launchte die Anwendung im Jahr 2016 – anfangs ausschließlich in China unter dem Namen Douyin. Nach der Fusion mit der Musik-App musical.ly expandierte Douyin ab 2017 unter dem Namen TikTok und eroberte nach und nach weltweit die Smartphones der Millennials und der Gen Z.
1.2 Wie funktioniert TikTok?
- Mit der TikTok-App können Nutzer kurze Musikvideos von 15-60 Sekunden Länge aufnehmen, bearbeiten und teilen. Dabei stehen eine riesige Ton- und Musikbibliothek sowie zahlreiche visuelle Effekte und AR-Filter zur Verfügung.
- Zum Erstellen eines Videos wird zunächst der Begleitton ausgewählt. Danach erfolgt die Aufnahme mit der Kamera des Mobilgeräts oder die Wahl eines vorher aufgenommenen Videos.
- Innerhalb des vorgegebenen Zeitraumes kann ein zur gewählten Audiospur passender Videoclip erstellt bzw. ausgewählt werden, der meist aus Karaoke, Tanzen oder Schauspielern zur Audiospur besteht.
- Das fertige Video wird im 9:16-Format schließlich im Loop abgespielt. Wer die Videos sehen darf, wird in den Einstellungen geregelt: privat, Freunde oder öffentlich.
1.3 Für wen ist TikTok?
TikTok spricht überwiegend junge Nutzer im Alter von 16-24 Jahren in über 150 Ländern an. Derzeit ist TikTok die App mit den weltweit meisten Downloads und verzeichnete im September 2021 eine Milliarde monatlich aktive Nutzer. In Deutschland nutzen insgesamt 44% aller Social-Media-User die TikTok App, das entspricht 13% der Bevölkerung.
Die TikTok Nutzer gelten als besonders loyal: Etwa 90% der User öffnen die App mehrmals täglich, im Durchschnitt zehnmal pro Tag, und verbringen 58 Minuten darin.
2. Warum sollten Unternehmen TikTok nutzen?
Als Unternehmen gibt es mehrere überzeugende Gründe, warum Sie TikTok in Ihre Marketingstrategie integrieren sollten:
2.1 Erreichen einer jungen, relevanten Zielgruppe
TikTok ist die am schnellsten wachsende Social-Media-Plattform und hat eine enorme Reichweite bei Teenagern und jungen Erwachsenen. Mit über 800 Millionen aktiven Nutzern weltweit, davon 32,5% zwischen 10-19 Jahren und 29,5% zwischen 20-29 Jahren, bietet TikTok die Möglichkeit, eine äußerst relevante Zielgruppe anzusprechen. Durch ein gut geplantes TikTok for Business-Profil können Sie eine wachsende Community für Ihr Unternehmen aufbauen.
2.2 Virale Reichweite und internationale Präsenz
Die hyper-personalisierten „Für dich“-Feeds auf TikTok machen es einfacher als auf anderen Plattformen, dass Videoinhalte viral gehen und Hunderttausende erreichen. Mit Nutzern in über 150 Ländern kann TikTok Ihnen dabei helfen, neue internationale Märkte zu erschließen. Kreative, einprägsame Videos haben das Potenzial, weltweit Aufmerksamkeit zu generieren.
2.3 Videomarketing-Trend nutzen
86% der Menschen wünschen sich mehr Videos von Marken. Während 85% der Unternehmen bereits Videomarketing einsetzen, ist TikTok eine Plattform, um die Reichweite Ihrer Videoinhalte zu maximieren. Für Unternehmen, die noch keine Videos erstellen, bietet TikTok einen relativ einfachen Einstieg in diese Marketingform.
2.4 Kundenbindung durch Interaktionen
TikTok ermöglicht es Marken, auf kreative Art mit ihrer Zielgruppe zu interagieren. Durch Hashtag-Wettbewerbe oder das Teilen von „Blicken hinter die Kulissen“ können Sie Kundennähe und Vertrauen aufbauen. 77% der Nutzer mögen es, wenn Marken Authentizität zeigen.
In Anbetracht des enormen Wachstums und der hohen Nutzerinteraktion auf TikTok sollten Unternehmen diese Plattform nicht ignorieren. Ein gut durchdachtes TikTok Marketing eröffnet die Chance, eine neue Zielgruppe zu erschließen und Ihre Marke auf kreative, virale Weise zu präsentieren.
3. Wer ist die Zielgruppe auf TikTok?
Auf TikTok finden Unternehmen eine äußerst relevante und wachsende Zielgruppe vor. Die Mehrheit der Nutzer gehört der Generation Z (9-24 Jahre) an, mit einer leichten Mehrheit von 51% weiblichen Nutzern. Allerdings entwickelt sich die Altersstruktur auf TikTok zunehmend breiter:
3.1 Altersverteilung der TikTok-Nutzer
| Alter | Anteil |
|---|---|
| Unter 18 | 28% |
| 19 – 29 | 35% |
| 30 – 39 | 18% |
| 39+ | 19% |
Wie die Tabelle zeigt, stellen die 19- bis 29-Jährigen mit 35% zwar die größte Nutzergruppe, doch bereits 37% sind über 30 Jahre alt. Mittlerweile hat die Ü25-Community bei TikTok schon einen 47-Prozent-Anteil (Quelle: Meltwater.com). Die Social-Media-Plattform hat sich also über die komplette Altersspanne hin etabliert.
3.2 Zielgruppenausrichtung für Unternehmen
Für Unternehmen ist es wichtig, die richtige Energie für das TikTok-Marketing mitzubringen. Jede TikTok-Zielgruppe will auf dieser Plattform unterhalten werden und ist nicht an trockenem, unpersönlichem Content interessiert. Durch Videos mit unterhaltsamen, informativen oder humorvollen Inhalten erreichen Marken mehr Engagement – die Community mag es zu sharen, liken und kommentieren.
Um die passende Zielgruppe anzusprechen, können Unternehmen verschiedene Targeting-Optionen auf TikTok nutzen:
- Location, Sprache und Alter definieren die Kernzielgruppe.
- Lookalike-Audiences finden neue Nutzer mit ähnlichen Merkmalen wie die bestehende Zielgruppe.
- Custom Audiences erreichen Personen, die das Unternehmen bereits kennen oder sich damit beschäftigt haben.
Zwar ist die Gen Z nach wie vor die Hauptzielgruppe, doch sollten Marken die Jugendlichen nicht links liegen lassen. Denn diese jüngere Generation wächst auf und wird für Unternehmen irgendwann potenzielle Kundschaft. TikTok erlaubt es, mit interessantem Content diese User jetzt schon abzuholen.
4. Marketingstrategien für Unternehmen auf TikTok
Hashtags und Trends sind auf TikTok von entscheidender Bedeutung, um eure Zielgruppe effektiv zu erreichen und Sichtbarkeit zu erlangen. Hier sind einige Schritte, um diese Strategie erfolgreich umzusetzen:
- Relevante Hashtags verwenden: Fügt in euren Videos relevante Hashtags hinzu, um eure Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen. Analysiert, welche Hashtags eure Zielgruppe verwendet und nutzt diese.
- Trending-Hashtags beobachten: Bleibt über die aktuellen Trends auf TikTok auf dem Laufenden und nutzt Trending-Hashtags, um eure Reichweite zu steigern. Passt eure Inhalte diesen Trends an.
- Eigene Hashtag-Challenges erstellen: Entwickelt eigene Hashtag-Challenges, um Nutzer zur Interaktion und zur Erstellung von User-Generated-Content anzuregen. Dies kann die Reichweite enorm steigern.
- Hashtags in Beschreibungen integrieren: Fügt relevante Hashtags in die Videobeschreibungen ein, damit eure Inhalte in den Suchergebnissen erscheinen.
- Maßvoller Hashtag-Einsatz: Achtet darauf, Hashtags sparsam und gezielt einzusetzen, um eure Videos übersichtlich zu halten.
4.2 Influencer-Marketing
Eine effektive Methode, um auf TikTok eure Zielgruppe zu erreichen, ist die Zusammenarbeit mit Influencern. Influencer-Marketing ermöglicht es euch, von der bereits bestehenden Reichweite und Glaubwürdigkeit eines Influencers zu profitieren.
- Relevante Influencer identifizieren: Sucht nach Influencern, die eure Zielgruppe ansprechen und zu eurer Marke passen. Analysiert deren Followerzahlen, Engagement-Raten und Inhalte.
- Kollaborationen eingehen: Geht Partnerschaften mit ausgewählten Influencern ein. Gemeinsame Videos, Produktplatzierungen, Empfehlungen oder Hashtag-Challenges sind beliebte Formen der Zusammenarbeit.
- Authentizität bewahren: Achtet darauf, dass die Kollaboration authentisch und glaubwürdig wirkt. Influencer-Inhalte sollten natürlich in deren Feed integriert sein.
4.3 Authentische und kreative Inhalte erstellen
Das Erstellen von authentischen und kreativen Inhalten ist der Schlüssel zum Erfolg auf TikTok. Eure Zielgruppe schätzt Echtheit und Originalität mehr als übertrieben werbliche Inhalte.
- Geschichten erzählen: Konzentriert euch darauf, Geschichten rund um eure Marke oder Produkte zu erzählen, anstatt direkt zu verkaufen. Nutzt Musik, visuelle Effekte und Text kreativ.
- Authentizität zeigen: Lasst eure Persönlichkeit und die eurer Mitarbeiter in den Videos durchscheinen. Zeigt „Behind-the-Scenes“-Einblicke in euer Unternehmen.
- Humor einsetzen: Ein Hauch von Humor und Unterhaltung macht eure Inhalte ansprechender für die TikTok-Community.
- Trends aufgreifen: Passt eure Inhalte aktuellen TikTok-Trends und viralen Challenges an, um im Trend zu bleiben.
4.4 TikTok-Werbung gezielt einsetzen
Neben organischen Inhalten bietet TikTok verschiedene Werbemöglichkeiten, um eure Zielgruppe gezielt anzusprechen:
- In-Feed-Anzeigen: Diese erscheinen zwischen organischen Inhalten im Feed und ähneln klassischen Social-Media-Anzeigen.
- Branded Hashtag Challenges: Hier werden Nutzer aufgefordert, Inhalte zu einem bestimmten Hashtag zu erstellen und zu teilen.
- Branded Effects: Erstellt eigene AR-Filter und Effekte, die Nutzer in ihren Videos verwenden können.
- Targeting-Optionen nutzen: Definiert Zielgruppen anhand von Faktoren wie Alter, Interessen und Standort, um eure Werbung gezielt auszuspielen.
- Budgets und Leistung analysieren: Setzt ein angemessenes Werbebudget ein und analysiert die Leistung eurer Kampagnen regelmäßig, um sie zu optimieren.
Durch die Kombination organischer und bezahlter Inhalte auf TikTok könnt ihr eure Marke effektiv präsentieren und mit eurer Zielgruppe in Kontakt treten. Eine durchdachte TikTok-Marketingstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass TikTok eine einzigartige Chance für Unternehmen bietet, eine junge und wachsende Zielgruppe zu erreichen. Durch kreative und authentische Inhalte sowie gezielte Marketingstrategien wie Influencer-Kollaborationen, Hashtag-Nutzung und TikTok-Werbung können Marken auf dieser Plattform Erfolg haben. Die Möglichkeiten zur viralen Reichweite und die starke Nutzerinteraktion machen TikTok zu einem leistungsstarken TikTok for Business-Kanal.
Es ist essentiell für Unternehmen, eine durchdachte TikTok-Marketingstrategie zu entwickeln. Die TikTok Marketing Kosten hängen vom Einzelfall ab, doch bietet TikTok zahlreiche kostenlose sowie bezahlte Möglichkeiten zur Reichweitenmaximierung. Ob durch organische oder bezahlte Inhalte – Wie kommt man in die Rangliste bei TikTok? Mit kreativen, zielgruppenrelevanten Videos, die Trends aufgreifen und die Community unterhalten. TikTok ist eine Plattform für echte Interaktionen, auf der Marken einen Mehrwert für ihre Zielgruppe bieten müssen.
FAQs
- Ist der Einsatz von TikTok für Unternehmen empfehlenswert?
TikTok kann für Unternehmen durchaus eine wertvolle Plattform sein, um große Reichweiten zu erzielen. Es ist jedoch entscheidend, die eigene Zielgruppe genau zu verstehen und authentische Inhalte zu erstellen, die diese ansprechen.
- Wie ist TikTok for Business strukturiert?
TikTok for Business bietet spezielle Business-Konten, die ausschließlich Zugriff auf kommerzielle Sounds und eine Bibliothek kostenloser Sounds für kommerzielle Zwecke haben. Außerdem ist es möglich, das Konto auf privat zu setzen, sodass nur freigegebene Nutzer*innen die Inhalte sehen und folgen können.
- Welches Ziel verfolgt TikTok mit seiner Plattform?
TikTok zielt darauf ab, als führende Plattform für mobile Kurzvideos zu fungieren. Die Mission von TikTok ist es, Kreativität zu fördern und Freude zu verbreiten.
- Welche Kosten sind mit einem TikTok Business Account verbunden?
Ein TikTok Business Account ist kostenfrei und bietet öffentliche Profile für Unternehmen. Diese Konten ermöglichen Zugang zu exklusiven Einblicken in die Leistung, kreativen Werkzeugen und speziellen Funktionen, die Unternehmen dabei unterstützen, wie Marketingfachleute zu denken und wie Content-Ersteller zu agieren.
